如何做好非標自動化設備的（de）銷售

　　客戶銷（xiāo）售非標自動化設備的時機是什麽時候?當（dāng）然，當顧客把你當成專業人員的時（shí）候，這是容易銷售的時候。在（zài）藥店買藥（yào）時，麵對導購員的推薦，他們可以自主選擇，但對（duì）於（yú）醫院醫生的處方，他們（men）不會提出任何異議。為什麽?

　　原因是藥店導（dǎo）購隻是顧客心中的銷售員，而醫（yī）院裏的醫生是專家，也是解決問題的救（jiù）世主。換言之，由於醫生的權威性，顧（gù）客會更加信（xìn）任和依賴醫生。同樣，在陶瓷銷售過程中，顧客也會因（yīn）為導購員（yuán）職業權威（wēi）形象的形成而轉移信任。
　　決定顧客購買決策的信任因素主要來自品牌信任（rèn）、產品（pǐn）信任、導購信任和銷售環境信任（rèn）四個方麵（miàn）。在這四種信任中（zhōng），品牌、產品和銷售環境是客觀的，並且已經建立了知識。
　　導購（gòu）中隻有正確（què）的信任感才是主觀感受，尤其是具有一定的可變性，當綜合性（xìng）的知識能夠（gòu）讓顧客感覺到自己要向老師學習時（shí），銷售才是大成（chéng）功。